INFRASTRUCTURE GTM
Expérimentation →
Playbook → Scale
PRODUCT MARKET FIT
Problème-Solution + GTM
= Produit-Marché
ÉTAPE 1:
CONFRONTATION MARCHÉ
ARR: 0-100k €
Actions clés:
  • Faire des tests
  • Valider les hypothèses
  • Expérimenter rapidement
ÉTAPE 2: FOCUS & OPTIMISATION
ARR: 100k-1M €
Stratégie:
  • 1 ICP défini
  • 1 cas d'usage maîtrisé
  • 1-2 canaux optimisés
ÉTAPE 3: EXPANSION STRATÉGIQUE
ARR: 1M+ €
Expansion:
  • Augmentation des canaux
  • Nouvelles verticales
  • Nouveaux cas d'usage