+268 RDV et 24 campagnes lancées : une machine à test.

Contexte initial

Le client

Gimmic Design est une agence française qui fabrique du mobilier design haut de gamme à partir de matériaux industriels surcyclés. Structure de moins de 10 personnes, vision longue : devenir la référence du mobilier circulaire premium en France d'ici 2035.

Quand ils nous ont contactés, ils avaient trois besoins clairs :

• ✱Tester rapidement plusieurs segments de marché pour identifier les cibles les plus réceptives.
• ✱Générer des RDV qualifiés auprès de grands comptes CAC40 et SBF120.
• ✱Construire une machine commerciale qui tourne en autonomie sur la durée.

L'objectif

Construire une machine à tester les segments

Le pari : industrialiser une logique de tests segment par segment, plutôt que de parier sur une cible unique. Chaque mois, deux nouvelles campagnes : un angle, une cible, un message, et on mesure.

Objectif : faire ressortir les segments à forte conversion en quelques mois, puis concentrer les budgets et l'énergie commerciale là où ça paie vraiment.

Prospection 360°

Outbound email, cold call, RevOps : trois leviers en parallèle

On a refusé l'approche monocanale. Pour faire émerger les bons segments vite, on a déployé simultanément trois leviers complémentaires : email outbound multicanal, cold call ciblé sur les segments prioritaires, et chantier RevOps pour que rien ne tombe entre les mailles.

Les signaux d'intent

Comment on a construit les bases

Pour chaque segment, on a construit des bases dédiées en croisant trois familles de signaux.

• ✱Signaux firmographiques : taille d'entreprise 200 à 2 000 salariés, secteurs Tech, Retail, Pharma, Luxe, Hospitality, Culture. Exclusion systématique de Banque, Assurance, BTP, Juridique.
• ✱Signaux de timing : recrutement récent d'un Directeur RSE ou d'un Workplace Manager (détecté via Sales Navigator), croissance des effectifs signalant une expansion des espaces.
• ✱Signaux géographiques : priorité Nouvelle-Aquitaine pour les architectes et le cold call, France entière pour les grands comptes.
• ✱Signaux de qualification Clay : vérification de l'email, validation du titre de poste contre une liste de titres cibles, scoring du secteur pour exclure les faux positifs Construction et Government Administration.

Copywriting par persona

Un angle, un message, un persona

Plutôt que d'écrire un message générique servi à tous, on a calibré l'angle pour chaque persona.

• ✱Angle CSRD et scope 3 pour les DSG : le mobilier comme angle mort du bilan carbone.
• ✱Angle prescription et bibliothèque matières pour les architectes.
• ✱Angle storytelling matière et pièce unique pour le luxe.
• ✱Angle scénographie et création locale pour les musées.
• ✱Séquences de 3 à 5 emails avec relances thématiques distinctes par angle.

La stack technique

Six outils, un pipeline propre

Pour faire tourner la machine à l'échelle, on s'est appuyé sur une stack légère mais carrée :

• ✱Sales Navigator : sourcing des cibles segment par segment.
• ✱Clay : enrichissement et qualification des leads (firmographie, intent, scoring).
• ✱Lemlist : envoi et suivi des séquences email.
• ✱15 boîtes Gmail réparties sur 5 domaines pour l'infrastructure d'envoi.
• ✱Sellsy : CRM et gestion commerciale (pipeline, devis, factures).
• ✱Make : automatisations Lemlist vers Sellsy et entre les outils.

Les chiffres

Les résultats bruts

Sur 12 mois de mission :

• ✱8 351 prospects contactés.
• ✱94,3 % de taux de délivrabilité.
• ✱268 RDV qualifiés générés.
• ✱1,2 M€ de pipeline créé.
• ✱24 campagnes lancées sur 9 segments différents.
• ✱Cold call actif sur 2 segments avec playbook structuré et reporting hebdomadaire.

Ce qu'on a appris

Tous les segments ne se valent pas

Les segments les plus performants pour Gimmic Design sont les architectes prescripteurs et les Directeurs des Services Généraux de grands comptes, particulièrement sur l'angle CSRD et mobilier traçable.

Le secteur luxe et grands crus représente l'opportunité la plus forte à long terme, mais nécessite une approche plus relationnelle et événementielle, moins industrialisable en outbound pur.

Les campagnes musées génèrent peu de volume mais une qualité de RDV exceptionnelle. À conserver en parallèle des segments à fort volume.

Cette logique de machine à tester est exactement ce qu'on construit pour les marques qui veulent valider plusieurs marchés en parallèle sans cramer leur réputation de domaine ni leur temps commercial.

Témoignage client

Ce qu'en dit Bastien.

"

Au cours des 12 derniers mois, on a testé plus de 20 campagnes avec Upscale qui nous ont permis de générer +300K de pipeline.

Bastien Carretier

CEO @Gimmic Design

2026

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